一家33年牙刷龙头的跨界样本

牙膏货架上的竞争逻辑正在改写。美白、护龈、抗敏……功效宣称层出不穷,而依据何在,正成为消费者和监管部门共同审视的焦点。随着《牙膏监督管理办法》施行,功效宣称必须有据可查成为行业硬约束,功效牙膏市场加速从"概念营销"向"循证研发"转型。近日,广东雪洁日化有限公司旗下口腔护理品牌青蛙(FROG)宣布推出"耀生白""周全护"两大功效牙膏系列。这家创立于1993年的企业,以33年的制造与研发积累,成为观察这一转型的一个样本。

2023年12月1日,《牙膏监督管理办法》正式施行。办法明确规定,牙膏的功效宣称应当有充分的科学依据,备案人须在备案平台公布功效宣称所依据的文献资料、研究数据或者产品功效评价资料的摘要,接受社会监督;牙膏标签不得明示或者暗示具有医疗作用。这意味着,过去依靠营销话术包装的"神奇功效"失去了生存空间,功效竞争被纳入法治轨道。

需求端的变化同样深刻。国家卫生健康委发布的第四次全国口腔健康流行病学调查显示,我国35岁以上成年人牙周健康率不足10%,12岁儿童牙龈出血检出率为58.4%,居民口腔健康行为养成仍有较大提升空间。随着健康意识提升,口腔护理消费正从"基础清洁"向"功效养护"迁移,美白、护龈、抗敏等细分需求持续扩容。监管划定底线、消费提出新要求,功效牙膏的竞争正在回归产品本身。

青蛙品牌的发展,是国货口腔护理行业成长的一个缩影。公开信息显示,"青蛙"(FROG)商标由广东雪洁日化有限公司独家持有,品牌所有产品、渠道与宣传均由该公司统筹运营。企业总部位于广东,是一家集口腔护理产品研发、生产、销售、服务及进出口贸易于一体的综合性企业。

1993年,首款青蛙牙刷上市,品牌从一把牙刷切入市场,依托线下渠道逐步铺开全国网络;2015年,青蛙推出儿童牙膏,跨出牙刷牙膏一体布局;2022年,其牙刷品类市场份额跃居行业首位。33年间,企业秉持"诚、毅、精、洁"的经营理念,以"护卫全家每颗牙"为使命,产品从单一牙刷延伸至牙刷、牙膏、牙线棒、漱口水等家庭口腔护理全品类。

转型背后是长期积累的制造家底。青蛙在汕头、广州布局两大生产基地。汕头牙刷生产基地深耕牙刷制造三十余年,现代化产业园年产能达2亿支;依托25年自主模具研发积淀,基地引进日本高精度生产设备与智能机械手臂,实现0.01毫米级精密加工,并全线配置德国专业植毛、磨毛设备;基地建有华南地区大型专业牙刷检测中心,执行105项内控检验标准,已通过ISO9001、ISO14001、GMP820等体系认证。专注牙膏品类的广州雪洁生物科技产业基地总投资过亿元,建筑面积5.8万平方米,规划16条智能化生产线,兼具研发与规模化生产能力,通过ISO22716、GMPC、ISO9001、ISO14001等认证。

如果说制造能力解决"造得好",研发能力则回答"凭什么有效"。青蛙设立循证护齿科学研究院,建立成分、研发、功效三维循证标准;2024年,企业与广东药科大学博士团队达成科研合作,此次两大新品系列即由企业研发团队联合高校博士团队,配方历经多轮调试,产品功效数据由广东欣研检验检测有限公司检测验证,该机构已取得检验检测机构资质认定(CMA);功效评价摘要按规定在备案平台公开,接受社会监督。

企业现为国家高新技术企业、广东省口腔护理工程技术研究中心,累计获得多项国家发明专利,并参与5项牙刷国家标准起草工作。据第三方咨询机构艾瑞咨询统计,2022年至2025年,青蛙手动牙刷在中国大陆线下零售渠道零售额连续四年位居行业第一,儿童牙刷细分领域长期处于市场第一梯队。

“口腔护理产品不能空谈概念,老百姓要的,是能真正刷干净、长效维护口腔健康的硬实力产品。” 青蛙品牌总经理李林寅谈到,青蛙已把 “牙刷 + 功效牙膏 + 口腔护理全品类” 定为核心战略,持续投入研发,挖掘口腔护理创新方向,打通居家日常护理与专业养护的闭环。如今监管日趋严格、消费愈发理性,只有踏踏实实深耕制造、做实功效验证,肯下 “笨功夫” 的企业,才能赢下下一轮行业竞争。